تولید لوازم الکترونیکی جدید؛سه شرط لازم برای موفقیت

سه شرط لازم برای موفقیت در تولید لوازم الکترونیکی جدید

نمونه ی اولیه ی محصول الکترونیکی خود را ساخته اید،آن را به تولید انبوه خواهید رساند و فروش آن را آغازخواهید کرد،به همین سادگی ؟؟؟ اما ارائه یک محصول جدید به بازار به این سادگی ها هم نیست. پیچیدگی ها در مورد تولید لوازم الکترونیکی پیشرفته بسیار بیشتر هم می شود. . متاسفانه بسیاری از تولیدکنندگان لوازم الکترونیکی به اشتباه تصور می کنند می توانند در مدت کوتاهی محصول جدیدی را از ایده ای در ذهن به کالایی در بازار تبدیل کنند. اما تولید لوازم الکترونیکی و فروش آن حتی برای ساده ترین محصولات  نیز به این سادگی نیست.

ارائه یک محصول الکترونیکی جدید به بازار بسیار پر هزینه است. اکثر شرکت های استارت آپ نقدینگی کافی برای پوشش ریسک تولید یک محصول آماده فروش را ندارند، درعوض باید قدم های کوتاه تری را طی کرد تا یک محصول پیچیده را طراحی ، تولید و وارد بازار کرد. در ادامه به توضیح بیشتر نحوه تولید لوازم الکترونیکی می پردازیم؛

گام اول: نمونه اولیه ی ایده خود را بهینه سازی کنید؛

اولین قدم ساخت یک نمونه ی اولیه از ایده تان است. هدف اصلی در این مرحله کاهش هزینه و ریسک کار است. در صنعت برق و الکترونیک این هدف در ساخت نمونه ی اولیه می تواند با استفاده از کیت ها یا ماژول های الکترونیکی آماده صورت بگیرد.

کیت های الکترونیکی شامل ابزار و لوازم ساخت نمونه اولیه از یک محصول الکترونیکی است که به شما این امکان را می دهد تا بدون نیاز به pcb آن را بسازید. معمولا کیت های الکترونیکی دارای برد میکروکنترلر هستند که می توانند هسته مرکزی محصول شما باشد.

 Arduino از بردهای بسیار مشهور و مورد استفاده در بین مهندسان الکترونیک است که قابلیت های خارق العاده ای برای ساخت یک نمونه ی اولیه با کمترین هزینه ممکن در اختیار شما قرار می دهد.

از طرف دیگر ماژول های الکترونیکی برای اجرای کارهای خاص و پیچیده طراحی شده اند. برای مثال این ماژول ها می توانند در کاریردهایی همچون GPS ,WiFi  video-capture  و Bluetooth  مورد استفاده قرار گیرند.

اما شما نمی توانید یک محصول تولید شده با کیت الکترونیکی را وارد بازار کنید. محصول نهایی با چنین شرایطی بسیار گران و با ابعادی بزرگتر از آن چیزی است که بتوان آنرا یک محصول با دوام نامید. با این حال در این مرحله شما تنها به دنبال یک هدف هستید: این که ثابت کنید محصولتان درست کار  می کند.

البته توجه داشته باشید که بسیاری از سرمایه گذاران بزرگ برای سرمایه گذاری روی محصولی که تنها در مرحله نمونه اولیه قرار دارد دچار تردید خواهند شد. تجربه ما نشان داده که آنها اغلب انتظار دارند محصول در مرحله ی بعدی تولید و راه اندازی شود.

گام دوم: ثابت کنید که آن را می فروشید؛

قدم دوم در فرآیند تولید لوازم الکترونیکی جدید؛ ساخت نمونه ای است که واقعا  قابلیت فروش داشته باشد. شما نیاز به تولید تعداد کمی از محصولتان برای آزمون فروش و گرفتن بازخورد از آن دارید.

فکر می کنید دقیقا بدانید که مشتریان تان چه کسانی هستند؟ اما تضمین میکنم که نمی دانید! تنها راه برای فهمیدن این موضوع گرفتن فیدبک واقعی از بازاری است که در آن مردم انتخاب می کنند پول حاصل از زحمتشان را چگونه خرج کنند.

در این مرحله نمونه ساخته شده محصول باید ترکیبی از ماژول های الکترونیکی آماده و طراحی های حرفه ای خودتان باشد . این نمونه ی ترکیبی، ارزان تر از نمونه ای خواهد بود که تماما از کیت های آموزشی و ماژولهای الکترونیکی تشکیل شده است البته هنوز هم نباید اقدام به طراحی صفر تا صد pcb   کنید.

در این مرحله هدف تولید محصولی است که قابل فروش باشد- حتی بدون سود- اگر موفق شوید بسیار عالی است. اما ممکن است ضرر کنید. فقط به یاد داشته باشید در این مرحله هدف به دست آوردن اطلاعات بازار است نه سود فروش ، موفقیت گام بعدی است.

استفاده از ماژول های الکترونیکی در این مرحله روش بسیار خوبی برای اجرای برنامه ها و توابع پیچیده محصول شما بدون خرج مبالغ اضافی برای طراحی و توسعه محصول است. استفاده از این ماژول ها نه تنها هزینه های تولید را کاهش می دهد بلکه ریسک آزمون و خطا ی کار شما را نیز کاهش می دهد .

گام سوم: به سود برسید؛

حال زمان آن رسیده که تمام تمرکزتان بر کسب سود باشد.

هنگامی که حجم تولید لوازم الکترونیکی خود را با توجه به داده های به دست آمده از بازار تخمین زدید؛ محصولتان را بدون استفاده از ماژول ها ی آماده، به صورت کاملا سفارشی طراحی و تولید کنید. حالا باید برای پایین آوردن هزینه هر بخش و افزایش حاشیه سود تلاش کنیم.

شاید در این مرحله برای افزایش سود شرکت به فکر تولید انبوه در چین باشید، بسیاری از تولید کنندگان در این تصمیمات عجولانه رفتار می کنند. چنین هزینه های بالایی زمانی توجیه پذیر می شوند که از بالا بودن میزان حجم فروش تان اطمینان حاصل نمایید. در تولیدات جدید همواره به دنبال کم کردن ریسک کارتان باشید. تولید و توسعه ی مرحله به مرحله ی محصول جدید میزان این ریسک ها را کاهش داده و شانس موفقیت شما را افزایش خواهد داد.

برای تولید لوازم الکترونیکی خود نیاز به مشاوره دارید؟

خانم خراسانی

در حال حاضر به عنوان مدیر تولید خط چاپ و مونتاژ در کارخانه مرصا فعالیت می کنم. مدرک کارشناسی رو در رشته مهندسی رباتیک از دانشگاه صنعتی شاهرود گرفتم و ارشد رو در رشته مدیریت در دانشگاه تهران ادامه دادم. از سال 1396 رسما فعالیتم رو در شرکت مرصا شروع کردم و تجربیات و مطالعات شخصیم رو به اشتراک می گذارم.